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12月23-25日，廣東五星太陽能股份有限公司2020年光熱營銷中心年度總結(jié)會(huì)在五星公司總部召開，本次會(huì)議秉承“抓機(jī)遇、謀大業(yè)、創(chuàng)佳績”的理念，通過精彩演講、心得分享、參觀樣機(jī)和生動(dòng)的展示，讓來自全國50多位大區(qū)負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)精英享受了一次豐富的太陽能技術(shù)和業(yè)務(wù)拓展能力提升的盛宴。

▲2020年光熱營銷中心年度總結(jié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

年度工作總結(jié)

整個(gè)活動(dòng)分為年度工作總結(jié)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、壓力面談會(huì)、優(yōu)秀表彰四個(gè)階段。年度工作總結(jié)會(huì)上，各大區(qū)負(fù)責(zé)人分別匯報(bào)了2020年度銷售情況，業(yè)務(wù)開展中遇到的疑難點(diǎn)，以及市場(chǎng)對(duì)五星太陽能產(chǎn)品的用戶反饋和需求。之后，五星公司總部根據(jù)收集到的產(chǎn)品需求，調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃和推廣方案。

▲五星光熱中心肖華杰總監(jiān)講解五星招商政策

業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)

五星公司董事長胡廣良在《光伏行業(yè)“十三五”發(fā)展回顧與“十四五”形勢(shì)展望》演講中提到：2014年以來，全球光伏發(fā)電累計(jì)裝機(jī)容量持續(xù)提升，國際能源署(IEA)發(fā)布的2020年全球光伏市場(chǎng)報(bào)告顯示，2019年全球光伏新增裝機(jī)114.9GW，連續(xù)第三年突破100GW門檻，同比增長12%，光伏累計(jì)裝機(jī)量達(dá)到627GW。

▲胡董：在“碳中和”目標(biāo)推動(dòng)下，新能源將是“十四五”的重點(diǎn)

國內(nèi)方面，十三五時(shí)期，我國光伏發(fā)電年均新增裝機(jī)容量是40GW，累積裝機(jī)預(yù)計(jì)達(dá)到240GW。十四五時(shí)期，中國光伏裝機(jī)規(guī)模預(yù)測(cè)年均新增70-90GW，從目前情況來看，此年均預(yù)測(cè)新增量的實(shí)現(xiàn)概率很大！以廣東為例，2020年1-11月份，分布式光伏（不含地面光伏）備案裝機(jī)容量為1.95GW，是2019年裝機(jī)容量的2倍。廣東地區(qū)在國內(nèi)光伏裝機(jī)水平只在中下，山東、河北等光伏大省，其備案裝機(jī)量會(huì)遠(yuǎn)超廣東。

▲業(yè)務(wù)精英實(shí)地學(xué)習(xí)五星生產(chǎn)的雙面發(fā)電光伏組件

從近期國家陸續(xù)出臺(tái)的支持光伏利好政策來看，2021年將是光伏爆發(fā)的第一年！所以，大家應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，整合資源，大力拓展太陽能及光伏業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)自身與企業(yè)雙贏。

▲設(shè)計(jì)部賴光興經(jīng)理講解防雨光伏組件的結(jié)構(gòu)

五星公司設(shè)計(jì)部經(jīng)理賴光興給大家講解了光伏發(fā)電的發(fā)展歷程、運(yùn)行原理及應(yīng)用形式。光伏組件的好壞直接影響著電站發(fā)電量，大家選擇組件時(shí)最好選擇高轉(zhuǎn)化率、高壽命、發(fā)電多的組件，如五星生產(chǎn)的防雨雙面發(fā)電組件。同時(shí)，光伏電站還是一個(gè)系統(tǒng)工程，在設(shè)計(jì)電站時(shí)，需要綜合考慮當(dāng)?shù)厝照铡⑽蓓斆娣e、光伏組件、安裝傾斜角度、支架、配件等細(xì)節(jié)，優(yōu)化光伏電站系統(tǒng)，最終實(shí)現(xiàn)電站發(fā)電更多，用戶利益最大化。

▲胡鄂生總監(jiān)講解五星光伏電站業(yè)務(wù)拓展操作指引

五星公司市場(chǎng)總監(jiān)胡鄂生作了主題為“光伏電站業(yè)務(wù)拓展操作指引”的演講。胡總監(jiān)從市場(chǎng)推廣角度出發(fā)，重點(diǎn)闡述了業(yè)務(wù)員在太陽能業(yè)務(wù)開拓中的營銷技巧和注意事項(xiàng)。考慮到業(yè)務(wù)精英長期駐外，獲取資料難的問題，五星公司前期篩選整理出了一系列業(yè)務(wù)推廣資料，并上傳至釘盤中。業(yè)務(wù)精英可通過釘釘軟件，隨時(shí)隨地、快速獲取所需資料。

▲唐文學(xué)總監(jiān)分析太陽能集熱器與光伏組件之間的區(qū)別

五星公司研發(fā)總監(jiān)唐文學(xué)告訴大家，與光伏組件不同，集熱器是太陽能熱利用系統(tǒng)的關(guān)鍵部件，主要目的是將太陽能轉(zhuǎn)化為熱能。五星大面積集熱器具有可靠性高、防凍、安全、融雪化霜、防高溫、承壓運(yùn)行、免維護(hù)等優(yōu)點(diǎn)，成為寒冷地區(qū)太陽能直接供暖、跨季節(jié)儲(chǔ)熱供暖以及生活用水的太陽能熱水器的最佳選擇。目前，五星太陽能集熱器已在西藏、甘肅、青海、內(nèi)蒙、哈爾濱、河北等地區(qū)大量太陽能采暖示范工程中運(yùn)用。

采用逐個(gè)面談的方式，考核五星精英的業(yè)務(wù)技能、應(yīng)變能力、表達(dá)能力及心理素質(zhì)，重點(diǎn)聆聽了面談?wù)?021年的發(fā)展規(guī)劃。

▲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人與區(qū)域業(yè)務(wù)人員逐個(gè)進(jìn)行壓力面談

五星公司總部在四樓會(huì)議室進(jìn)行了優(yōu)秀表彰會(huì)，表彰2020年度業(yè)績突出的十余名優(yōu)秀人員。五星公司董事長胡廣良參加了表彰會(huì)，并為優(yōu)秀人員發(fā)放了證書和獎(jiǎng)金。

▲為優(yōu)秀人員頒發(fā)證書和獎(jiǎng)金

五星公司光熱中心負(fù)責(zé)人肖華杰表示，希望受到表彰的個(gè)人發(fā)揚(yáng)成績，戒驕戒躁，再接再厲，在新的一年再創(chuàng)佳績。未拿獎(jiǎng)的精英們也不要?dú)怵H，要多向優(yōu)秀人士取經(jīng)，更好地服務(wù)客戶，創(chuàng)造更多的業(yè)績。